로앤비 교육센터

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- 본 강좌는 2009년 08월 31일 ~ 2009년 09월 01일에 진행된 [협상력 활용을 통한 유리한 계약서 작성의 노하우 ] 오프라인과정을 촬영한 것입니다.

변호사, 법무담당자들이 반드시 알아야 할 협상력 활용을 통한 유리한 계약서 작성의 노하우- 『협상, 설득, 반대신문기법』의 업그레이드강의

소송진행, 계약협상, 의뢰인 및 현업과의 관계

- 이 모든 것이 고도의 협상 과정이다. 법무업무는 협상을 떠나서 존재할 수 없다.

『知彼知己百戰不殆』

적과 아군의 실정을 잘 비교, 검토한 후에 승산이 있을 때 싸운다면

백 번을 싸워도 결코 위태롭지 않다.

<손자(孫子), 모공편(謨攻篇)>

손자의 말씀처럼 협상에서 가장 중요한 것 중의 하나가 상대방을 알고 파악하는 것이며, 그래서 상대방의 정보, 강점, 약점, 시간적인 제약, personality 이 모든 것들이 협상에서는 매우 중요합니다.

특히 법무업무에서의 각종 국면(局面)은 협상력이 절실히 요구됩니다.

다만, 기존의 협상이론은 "경영"에 국한된 듯하여, 일반 법무업무에 바로 적용하기에는 어려움이 있었습니다.

이에 국내 정상급 로펌의 소송전문변호사가 자신의 경험을 기반으로 하되, 각종 영화, 소설, 고증(考證)사례들을 중심으로 협상력 활용을 통한 유리한 계약서 작성의 노하우를 전수해드립니다.

교육특징

- 이론 중심이 아닌 철저한 사례위주. 특히 15년간의 소송, 자문경험을 통한 생생한 비즈니스 사례소개

- 계약서 업무에 관련된 각종 갈등 관계를 다룸

- 동양고전, 헐리우드 영화, 드라마, 소설 등 흥미를 유발하는 다양한 교육 보충자료의 활용

- 실제 실무에서 바로 활용할 수 있는 협상 Sheet(협상전략서)를 제공

교육일정

No.	강 의 주 제	세 부 내 용	강의 시간	강 사
1교시	제1부 협상의 기본지식	chapter 1. 협상론은 배울 수 있는가? chapter 2. 조변호사의 협상공식 chapter 3. 너 자신을 알라.	52분	조우성 변호사
2교시		chapter 4. 타익타닉호는 왜 침몰했을까? chapter 5. 낚시바늘에 초콜렛을 다는 사람	42분
3교시		chapter 5. 낚시바늘에 초콜렛을 다는 사람 chapter 6. 협상의 꽃 : Win-Win 협상 chapter 7. 이제 곧 협상시작! 무엇을 챙겨야 하나? chapter 8. 협상 Skill chapter 9. 현명한 설득과 협상의 대화법 chapter10. 협상의 마이더스-스토리텔링과 유머 chapter11.마케팅과 심리학에서 배우는 협상의 비법 chapter12. 와이프가 이쁘면 처갓집 기둥도 이쁘단다	55분
4교시	제2부 계약서 각 조항에서 협상력이 요구되는 사항 및 대처방안	chapter 1. 제목조항의 모든 것 chapter 2. 정의조항 chapter 3. 전문조항 chapter 4. 계약기간 조항 chapter 5. 완전계약조항 chapter 6. 위약금 조항 chapter 7. 손해배상 조항의 모든 것 chapter 8. 연체료-지체상금 조항 chapter 9. 권리양도 금지조항 chapter10. 착안사항(전제사실)의 조항 chapter11. 해제·해지조항 chapter12. 일부무효 조항 chapter13. 보증조항 chapter14. 관할조항	46분