로앤비 교육센터

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04-03
5월 오프라인 개설강좌

03-13
미국변호사자격 취득과정 ...

기업법무

강좌소개

기업운영 협상력으로 업그레이드하라
카테고리: [기업일반]

강 사	조우성
교 육 시 간	10:00~17:00(1일간 총6시간)
강 의 일 정	2008-12-16~2008-12-17
수료증발급	수업의 [80%]이상 수강시 수료증 발급
대 상	각 기업법무부서 및 임직원, 경영진 등
교 육 비	₩220,000
교 육 장

본 강좌는 2008.12.10 [수강신청 마감]되었습니다.

강좌소개

Law & Business!! 법률과 비즈니스의 만남!!

비즈니스 협상은 법률관계와 결코 분리할 수 없습니다. 비즈니스 협상에 있어서 법률적 위험을 최소화하지 않는다면 그 협상은 절름발이 협상이 되거나, 혹여 성공적인 협상이라 할 지라도 자칫 절반의 실패가 따르게 됩니다.

각종 비즈니스 업무를 진행하면서 부딪치게 되는 법률관계, 그리고 협상스킬, 기업협상 입문에서부터 실제까지.. 지금까지와는 차원이 다른 새로운 강의기법으로 구성된 비즈니스 협상강의가 여러분을 찾아갑니다.

본 강좌는 이론위주의 강의를 완전히 탈피하고, 다양한 멀티미디어를 활용하여 강의가 진행되므로 수강의 재미에 저절로 빠져들게되어 자연스럽게 귀하의 비즈니스 협상능력을 업그레이드 시켜드립니다.

계약협상!!, 고객과의 갈등!!, 조직원과의 갈등!! 이에 어려움을 느끼시는 분이라면 절대로 본 강좌를 놓치지 마시기 바랍니다.

교육특징

- 이론위주의 주입식 강의를 탈피한 새로운 컨셉의 강의

- 사례별 협상기법에 대한 노하우 전수

- 비즈니스 협상에 있어 주요 주의사항의 지적 및 실무활용에 꼭 필요한 강의
★본 강좌를 수강하시는 변호사님은 대한변호사협회로부터 변호사연수규칙에 의한 의무연수교육 인정을 받으실 수 있습니다.

교육일정

No.	강 의 주 제	시 간	강 사
1	◈ 협상입문 Ⅰ	10:00 ~ 12:00	조우성 변호사
	- 협상이 밥먹여 준다 - 협상의 ABC : 입장(position)과 욕구(interest)의 구별
2	◈ 협상입문 Ⅱ
	- 협상의 고수는 숨은 욕구(hidden interest)를 충족시킨다 - 갈등의 절묘한 대안 : Creative Option - 내 협상력의 파워 업그레이드 키트 : 배트나((BATNA : Best Alternative To Negotiated Agreeme
3	◈ 호감가는 사람의 말은 더 잘 먹힌다	13:00 ~ 14:00
	- 와이프가 좋으면 처가집 기둥도 이쁘게 보인다 - 설득력의 핵심 무기 : Ethos - 작은 배려가 사람을 감동시킨다 - Aim high 가 아니라 Aim partners 다세
4	◈ 협상기법 사례	14:00 ~ 15:00
	- 심리법칙에서 배우는 협상의 노하우(권위의 법칙, 호감의 법칙, 대조성의 법칙 등) - 협상의 마이더스 : 스토리텔링 - 동양 고전에서 배우는 궁극의 협상론(한비자의 세난편, 삼국지, 초한지, 손자병법)
5	◈ 기업협상 실제	15:00 ~ 16:00
	- 왜 오너는 실무자보다 협상력이 강한 걸까? - 각종 계약 협상에서 '을'의 생존법 - 현업과 법무팀의 갈등 해소법 - 협상의 마무리는 계약이다 : 계약서 작성시 유의점
6	◈ 소송과정에서의 협상기법	16:00 ~ 17:00
	- 왜 소송까지 갈까? - 의뢰인이 원하는 것은 오로지 승소일까? - 법원의 조정 과정에서 협상론의 활용 - 협상과 설득의 꽃 : 반대신문