로앤비 교육센터

기업법무(단과과정)	기업법무실무능력(자격과정)	미국변호사과정(자격과정)
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강 사	조우성
교 육 시 간	19:00~22:00(야간 3시간)
강 의 일 정	2005-04-21~2005-04-22
수료증발급	수업의 [80%]이상 수강시 수료증 발급
대 상	영업부, 경영지원팀, 경리팀 등 관심있는 분이라면 누구나 참가가능
교 육 비	₩77,000
교 육 장

영업 현실과 실무에 맞게 구성한 영업사원을 위한 알기 쉬운 영업채권실무

-판매만이 왕도가 아닙니다. 자칫 '판매'는 바로 부실채권으로 돌아옵니다.-

신용거래가 증가하고 있는 영업환경에서, '판매=회수' 라는 등식에 성공하기 위해서는 영업사원의 기본적인 회수스킬이 무엇보다도 중요합니다.

본 교육과정은 거래처 신용조사, 회수기법, 어음 수표에 대한 기초적이고도 핵심적인 스킬과 관리기법을 습득하는 과정입니다.

짧은시간이지만 본 과정을 통하여 영업사원이 판매과정을 통해서 판매와 채권회수 성공이라는 두가지 목표를 달성할 수 있는 회수스킬을 정립하여 드리겠습니다.

교육특징

◆ 영업사원을 위한 필수 강좌!!

◆ 거래처 신용조사, 회수기법, 어음 수표에 대한 기초적이고 핵심적인 스킬과 관리기법 전수

교육일정

No.	강 의 주 제	세 부 내 용	시 간	강 사
1	거래처 부실화 징후 및 대처방법	- 거래처 신용조사기법 - 공부를 통한 거래처 부실 징후 파악 - 거래처 부도 부실화 징후 - 거래처 부실화 징후 시 대처방법	19:00 ~ 20:00	최흥식
2	채권 회수 기법	- 채무 이행심리 - 심리기법을 활용한 채권회수 기법 - 협상기법 - 최고장에 의한 독촉 - 채권양도의 활용 - 부실채권회수 프로세스	20:00 ~ 21:00
3	어음 수표 관리	- 어음 수표 수취 시 주의사항 - 어음 수표 사고의 에방책 /부도나기 쉬운 어음 판별법 - 어음 수표 부도, 사고 시 대처방법 - 기업구매카드 / 구매자금대출제도 / 전자어음	21:00 ~ 22:00